2024-10-10 11:22:24
聚焦行業(yè) | 藝術漆行業(yè)發(fā)展趨勢論壇暨經營之道論壇圓滿落幕
9月26日，由上海冉覓網絡科技有限公司主辦，藝道涂商/一起涂平臺承辦，中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術涂料涂裝分會、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會為指導單位的藝術漆行業(yè)發(fā)展趨勢論壇暨經營之道論壇在上海舉辦。
本次會議論壇大咖齊聚，群英薈萃；匯百家思想，謀藝術涂料發(fā)展新出路。上海冉覓網絡科技有限公司董事長龔偉華，中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術涂料涂裝分會秘書長、佛山市順德區(qū)好樂涂建材科技有限公司總經理尹可升，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會秘書長賢冬，蔻彩環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰緺I銷總經理彭軍，廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江，上海威羅環(huán)保新材料有限公司CEO鄒本龍，上海貝萊特斯實業(yè)發(fā)展有限公司總經理薛博文，湖州境美藝術涂料總經理高樂平，中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監(jiān)牛娜，上海軒毅實業(yè)有限公司總經理鄭勤，青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志，湖南摩登家裝飾材料有限公司理事馮振，杭州羅浮建材有限公司董事長金平等一眾行業(yè)大咖出席會議，聚焦政策、把控風向，進一步促進藝術涂料產業(yè)的活躍性和積極性，立足長遠發(fā)展，共謀藝術漆行業(yè)發(fā)展。
薛博文：室內水性涂料3C認證對藝術涂料市場的影響
近年來，隨著國家對水性內墻涂料實施強制性3C認證，這一政策對藝術涂料市場產生了深遠的影響。藝術涂料作為室內裝飾材料中的一種，因其獨特的裝飾效果和環(huán)保特性而受到市場的歡迎。水性涂料的3C認證不僅提升了整個涂料行業(yè)的產品質量標準和安全性，也為藝術涂料市場帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
貝萊維斯裝飾創(chuàng)意中心總經理薛博文
與此同時，3C認證對涂料中的揮發(fā)性有機物（VOC）、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等有害物質的含量設定了更為嚴格的限制。這一標準促使藝術涂料生產企業(yè)必須采用更環(huán)保的水性配方，減少有害物質的使用，從而提升產品的環(huán)保性能和安全性。這不僅符合了消費者對健康家居環(huán)境的需求，也增強了藝術涂料在市場競爭中的優(yōu)勢。
3C認證的實施提高了藝術涂料市場的準入門檻。不符合3C認證標準的小型企業(yè)將面臨被市場淘汰的風險，而大型企業(yè)則通過技術升級和產品創(chuàng)新來滿足認證要求，從而在市場中占據更有利的地位。這一過程將推動藝術涂料市場的規(guī)范化和行業(yè)洗牌，3C認證的實施提高了藝術涂料市場的準入門檻。不符合3C認證標準的小型企業(yè)將面臨被市場淘汰的風險，而大型企業(yè)則通過技術升級和產品創(chuàng)新來滿足認證要求，從而在市場中占據更有利的地位。這一過程將推動藝術涂料市場的規(guī)范化和行業(yè)洗牌。
尹可升：堅守理念，團結共生
由市場現狀來看，藝術涂料的成品交付模式與傳統(tǒng)涂料的半成品銷售模式存在理念落差。近年來，傳統(tǒng)建筑涂料的低迷和轉型也一定程度促進了藝術涂料的回歸。內卷的實質是產品產能過剩、產品同質化、渠道扁平化、從業(yè)門檻低、服務理念落后、信息通透。
中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術涂料涂裝分會秘書長/佛山市順德區(qū)好樂涂建材科技有限公司總經理尹可升
尹可升表示要守住行業(yè)的底線要先守住制造工廠的底線，提升品質的堅守是行業(yè)賴以生存的基礎，成本的控制是品質保障的基礎，產品的導向是品質定位的主導，誠信擔當是持續(xù)發(fā)展的基石；運營商的底線要注重品牌形象的樹立，打造行業(yè)發(fā)展的名片，同時還需要正確觀念的引導、消費者口碑以及堅定完善服務體系；施工者的底線要堅持專業(yè)標準的堅守、工匠精神的堅守，做市場價格的一線維護者，合作共贏，共同維護平衡。
賢冬：藝術涂料呈平臺化發(fā)展趨勢
中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會秘書長賢冬
中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會秘書長賢冬表示未來藝術涂料將呈平臺化發(fā)展趨勢，大致分為三類平臺：一是資源整合平臺、二是服務提升平臺、三是數字化營銷平臺。平臺能夠開始響應客戶的資訊、投訴和問題的反饋，及時解決問題，減少客戶的等待時間和損失，這也是未來發(fā)展的趨勢。
賢冬還提出了藝術涂料未來可能的三種生存模式：第一靠品牌活著，第二靠細分活著，第三靠模式活著；要加速營銷與交易數字化，深化涂料產品線上交易平臺，讓其為產品展示、價格比較、在線支付等，簡化交易流程，提高效率。
高樂平：當前環(huán)境下藝術涂料經營之變
特邀嘉賓湖州境美藝術涂料總經理高樂平表示，今年大多數涂料企業(yè)處于下滑狀態(tài)，企業(yè)越大，增長越難，在這樣的環(huán)境之下，大企業(yè)都比較重視藝術涂料這一細分領域。
湖州境美藝術涂料總經理高樂平
第一，控制產能，以前是搶市場，現在重點是存活下來，把核心能力做大，把流量做大，把合作做大；把產地做小，產能做小，領域做小等，降本增效。
第二，要開發(fā)新客戶，銷量的下降并不是客戶的流失而是現有客戶降低，客戶的變遷背后是流量的變遷，產品開始流向專賣店、施工隊、設計師以及網絡等，模式的創(chuàng)新是破局的關鍵。
第三，新產品是新客戶的利器。新產品能夠有效與新客戶建立關系，例如近年來新興的水洗石，廣泛應用于戶外庭院、餐飲、門頭、民宿、專賣店等，打開格局與思路，創(chuàng)贏未來。
牛娜：家居企業(yè)競爭由單品類競爭轉向全屋競爭
中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監(jiān)牛娜
中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監(jiān)牛娜表示，家居企業(yè)競爭由單品類競爭轉向全屋競爭，全案思維成為行業(yè)發(fā)展風口；同時，家裝一體的需求進一步深化，實現以“人”為中心的場景重構；在墻面產品方面，預計未來將更多拓展到美學相關的軟裝，為消費者帶來家裝整體視覺美感。
吳振江：消費降級下新賽道建設
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江表示，傳統(tǒng)賽道整體降級，消費降級意味著消費者在購買時會更加謹慎，減少非必需品的開支。涂料作為家居裝修和改善的一部分，其需求可能會受到直接影響。特別是在房地產市場不景氣的情況下，消費者可能會推遲購房或裝修計劃，從而減少對涂料的需求。這一趨勢可能導致涂料行業(yè)的整體銷量下滑，企業(yè)面臨更大的銷售壓力。
在消費降級趨勢下，消費者對價格的敏感度增加，更傾向于選擇性價比高的產品。這可能會促使涂料行業(yè)內的企業(yè)調整產品策略，推出更多經濟型或中低檔產品以滿足市場需求。同時，高端涂料產品的市場份額可能會受到擠壓。企業(yè)需要在保證產品質量的前提下，通過降低成本、優(yōu)化供應鏈管理等方式，提供更具競爭力的價格。
吳振江帶來了一個新的賽道，即防水裝飾一體化壁材砼泥，這是一款無機、負壓防水、四合一壁材，防潮防磨，解決當下痛點的一款全新產品。吳振江指出未來藝術涂料的發(fā)展趨勢是做線上、做流量、做單品和爆品，易涂得作為中國優(yōu)秀的藝術涂料代表，作為國家高新技術企業(yè)，在業(yè)內首創(chuàng)全品類除醛抗菌的概念。2023年在涂料行業(yè)內首創(chuàng)“防水裝飾一體化”的砼泥產品體系，震驚業(yè)界。砼泥是易涂得含金量最高、市場空間最大的一款產品。簡單地說，砼泥就是把除醛、抗菌、防水、防霉的功能與藝術涂料微水泥的顏值合二為一的明星產品，在當下即未來市場具有無限潛能。
鄭勤：色卡在內圈下的降本增效
上海軒毅實業(yè)有限公司總經理鄭勤從色卡的專業(yè)維度降本增效，她表示色卡是最經濟、直觀、無可替代的銷售工具，提供了一個標準化的工具，幫助設計師和藝術家在選擇和比對顏色時減少視覺上的差異和誤差，確保了在不同材質或條件下顏色的準確呈現。
上海軒毅實業(yè)有限公司總經理鄭勤
色卡還可以幫助用戶快速的進行調色配色。雖然色卡配色時還存在很多不確定的因素，但是，經過多年實踐表明，標準色卡在涂料調色領域有著不小的作用。當用戶選定顏色時，廠家就可以根據色卡上的配色比例快速的調配。
董玉志：流量變現三要素
青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志表示，流量的本質是用戶的注意力。在當前數字化時代背景下，藝術涂料行業(yè)如何利用社交媒體、短視頻平臺、直播帶貨等新興渠道，精準定位目標客戶群體，實現品牌曝光、用戶互動及最終的銷售轉化。
董玉志強調了行業(yè)共生理論，即行業(yè)、用戶、渠道、團隊的相互促進。他表示，所有品牌當務之急不是研究招商，該是要研究如何讓B端用戶賺到錢，搭建經營與管理的增效系統(tǒng)，注重流量密碼的搭建與賦能，提出了價值、利潤、文化三要素。他表示，企業(yè)如何活下來靠價值；如何活得好靠利潤，如何活得長久靠文化。企業(yè)需要有定位，定組織、定規(guī)劃、定目標，并帶來了流量矩陣的“六脈神劍”，干貨滿滿。
龔偉華：一起涂平臺/企業(yè)定位
一起涂現有業(yè)務可滿足TOB、TOC用戶藝術漆服務方面的需求，服務范圍覆蓋全國各地。工廠通過平臺招商，提供平臺賦能，為門店、經銷商提供專業(yè)的藝術漆師傅，并且提供門店營銷解決方案，給予施工師傅海量訂單支持，并且為師傅提供技術指導與培訓。一起涂平臺愿景是成為最有價值、最可靠、最方便快捷的裝飾建筑共享平臺。
上海冉覓網絡科技有限公司和藝道涂商、一起涂平臺創(chuàng)始人龔偉華
旗下品牌：藝道涂商、涂客驛站、道聽涂說。要么成為第一，要么成為唯一，要么創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
經營之道論壇
此次論壇的最大不同就是敢于揭露行業(yè)最露骨的現實，直擊問題，提出了非常尖銳的觀點。
從左到右：湖南摩登家裝裝飾材料有限公司理事馮振、廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江、杭州羅浮建材有限公司董事長金平、上海威羅環(huán)保新材料有限公司CEO鄒本龍、青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
第一，提出藝術涂料沒有真正的品牌，盡管嘉寶莉推出了藝術涂料單款中的爆品雅晶石，但是在市場上膾炙人口的藝術涂料品牌幾乎沒有，這也從另一層面反映出了藝術涂料行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。
杭州羅浮建材有限公司董事長金平
上海威羅環(huán)保新材料有限公司CEO鄒本龍
二、是有關藝術涂料定位的問題，有專業(yè)人士認為價格是定位藝術涂料的重要指標，在不同藝術涂料定位當中，有的是走高端路線，有的是頂奢路線，甚至提出了“值錢的才叫藝術”的觀點。這其中也提到了大品牌對傳統(tǒng)藝術涂料的沖擊——既不能和大品牌比拼規(guī)模和產能，也不能跟大品牌比渠道和市場。
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江
第三、活著對于當下藝術涂料品牌的重要性。品牌需要通過不斷的創(chuàng)新和適應市場變化來保持其生命力，提供高質量的產品和服務來滿足消費者的需求，從而在市場中占據一席之地。
湖南摩登家裝裝飾材料有限公司理事馮振
具體方法總結如下——
（1）市場調研：了解目標市場的需求和趨勢，以便更好地滿足消費者的需求。
（2）選擇優(yōu)質產品：確保所銷售的藝術涂料質量上乘，具有良好的藝術性和耐用性。
（3）專業(yè)培訓：對員工進行專業(yè)的產品知識和涂抹技巧培訓，以提供高質量的服務。
（4）優(yōu)質服務：為客戶提供熱情、專業(yè)的服務，確保他們滿意。
（5）網絡營銷：利用社交媒體和互聯(lián)網平臺建立在線影響力，吸引新客戶。
（6）營銷策略：制定有效的營銷策略，如價格策略、促銷活動等，以吸引和保留客戶。
（7）持續(xù)學習：藝術涂料市場不斷變化，需要持續(xù)學習新技術和市場趨勢，以適應市場變化。
（8）品牌形象：創(chuàng)建獨特的品牌形象，使其在市場上脫穎而出。
（9）環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展：選擇環(huán)保、無毒的藝術涂料，并在經營過程中采取節(jié)能、減排等措施，以實現可持續(xù)發(fā)展。
（10）售后服務：提供良好的售后服務，解答客戶的疑問，解決他們在使用藝術涂料過程中遇到的問題。
青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
藝術漆行業(yè)趨勢論壇
從左到右：蔻彩環(huán)保科技（上海）有限公司營銷總經理彭軍、湖州境美藝術涂料總經理高樂平、中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術涂料涂裝分會秘書長/佛山市順德區(qū)好樂涂建材科技有限公司總經理尹可升、貝萊維斯總經理薛博文、青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
1.藝術涂料的技術創(chuàng)新在哪里？企業(yè)如何提前布局？
彭軍：藝術涂料行業(yè)近年來在中國迎來了飛速發(fā)展的機遇，發(fā)展?jié)摿o限，色彩和環(huán)保依然是未來藝術涂料的發(fā)展方向。年輕一代對墻面裝飾的投入不僅體現在資金上，更體現在對裝飾性、功能性和環(huán)保性的高要求上。
尹可升：藝術涂料未來的發(fā)展取決于消費者的認可程度和市場變化的速度。整個行業(yè)有望在擺脫價格戰(zhàn)的同時，更好地引領個性化家居潮流，為涂料文化的不斷演變注入新的動力。
薛博文：從一個產品玩出不同的花樣，即一種材料多種施工方式；另一方面做標準化的施工，技術創(chuàng)新是建立在標準化施工的基礎上。
高樂平：聚焦工裝高檔，采取產品的跟隨策略，主要聚焦產品性能和符合家裝方向。第二一個細分產品好不好，看前期的籌備工作，每個產品都有市場培育期，在初期就能看出該款產品的發(fā)展；第三看技術的成熟度，有沒有技術沉淀的和積累；第四產品具備不具備可傳播性，基于互聯(lián)網思維，看產品能否流行起來。
2.2025年哪些產品會賣得好，更值得大家關注？
薛博文：三個方向：第一是絲絨類，一款主流是啞光一款是絲光，做不同效果和創(chuàng)新；第二個是萊姆石，需要賦予產品故事性；第三是干粉型，可以避開3C認證，走出一條發(fā)展道路。
尹可升：大流通、小內卷、中專業(yè)。大流通和小內卷是相輔相成的，例如嘉寶莉雅晶石創(chuàng)造了行業(yè)內的流行。在3C正式普及之后，一些沒有來得及認證的企業(yè)會迫切地做出轉型，在功能、創(chuàng)意上進行發(fā)揮，例如以石灰基、無機礦物為方向的專業(yè)產品。
3.藝術涂料經營模式的變革
薛博文：銷售方面一是走量，二是專業(yè)涂裝，走精致化和專業(yè)定制方向。要么走量，要么定制。第二需要做流行和專業(yè)的平衡，在符合潮流堅持自己專業(yè)的同時得到客戶的認可。
彭軍：行業(yè)最大痛點就是想的多要的多，生意很好，沒有利潤。要懂得優(yōu)化和取舍，同時建立標準的全國價格體系，優(yōu)化產品線，優(yōu)化價格，做服務的標準化和一體化，把標準化和服務做好，每個品牌都有生存和發(fā)展空間。
4.藝術涂料高端化和規(guī)模化取舍
藝術涂料行業(yè)在高端化和規(guī)?；g取舍的討論，反映了行業(yè)發(fā)展的關鍵抉擇。高端化注重品質、設計和個性化，面向高端消費人群，利潤偏高但市場總量有限。規(guī)?；非蟪杀拘屎褪袌稣加新?，面向大眾市場，整體總量大但利潤較低。藝術涂料市場需要兼顧高端和普及型產品，兩者并非水火不容。藝術涂料應根據應用場景和消費者需求來定價，產品的價值不僅僅取決于成本。
藝術涂料行業(yè)在高端化和規(guī)模化之間取舍時，應考慮市場需求、消費者群體、品牌定位以及產品特性，制定合適的發(fā)展策略。同時，注重創(chuàng)新和品質服務，以滿足不同消費者的需求，實現可持續(xù)發(fā)展。
